01Правки собственника по ролям: Екатерина получает «Скорость сбора отчётов»; Артём (старший проценки) получает «Эффективность (% KPI)» команды; у СБ Андрея метрик нет (камеры + сигнал Кристине); Данил и 2 кладовщика — только «Скорость приёмки 2 дня/контейнер»; СММ +«Кол-во постов».
02Новая роль в маркетинге: ТГ трафик (подрядчик) — Юрий. Метрики CPA, CPL, CPC.
03Финальные метрики из Miro разложены по оргструктуре Honex. Это основа с прошлого консалта.
04Метрики из разговора 15.04: % маржи от выручки, план/факт по марже, эффективность KPI, кол-во звонков/переписок, план/факт по проценкам, время разбора контейнера. Отмечены оранжевым.
05Добавления HRBP под пирамиду (ROMI, текучесть, качество проценки, время до первой сделки) — пунктиром, обсудить.
06Тренажёр: NSM + сценарий → покрытие пирамиды и дыры. Можно снимать/ставить галочки.
Каждая роль оцифрована метриками. Сверху — NSM (ЧП + ROE). Между ними — слой руководителей (Кристина) со своим планом/фактом по марже и зонтичной эффективностью (% KPI). На линейных ролях — количественные + качественные метрики (скорость, точность, план/факт).
Пилот «под заказ» стартует со следующей недели. Ответственный — Женя (не Ренат, теория игр: риск провала старой модели). Метрики пилота: кол-во звонков/день (входная), кол-во лотов под заказ/мес, маржа на лот.
ЧП = Выручка − Себестоимость − Операционные расходы − Налоги
Финальный итог. Собственник-инвестор. Запаздывает на месяц — компенсируется пирамидой опережающих метрик ниже.
ROE = ЧП / Собственный капитал × 100%
Нужна для сравнения «склад vs под заказ»: в модели «под заказ» связанный капитал ниже → при той же ЧП ROE выше. Прямой экономический аргумент пилота.
Выбери NSM + сценарий в тулбаре. В дереве отмечены галочками метрики, которые уже зафиналены (из Miro + разговора 15.04). Серые пунктирные — предложения HRBP, можно поставить и пересчитать. Кнопка «Проверить покрытие» покажет дыры.
Пройдитесь по дереву — уберите/добавьте метрики. Нажмите «Проверить покрытие» → увидите дыры и что предложить от HRBP. Обратная связь в общий чат — что оставить, что убрать, что добавить.